大多數(shù)時候，客戶的蠻不講理，主要原自于對門窗產(chǎn)品的不了解，他不知道什么是真的好產(chǎn)品，什么是偽的好產(chǎn)品，就像一個人走在大街上迷路了，而身邊又沒有一個可以信賴的熟人一樣，總覺得往南走也是錯，往北走也是錯，內(nèi)心是十分茫然的。賣便宜的嘛怕質(zhì)量不好，賣貴的嘛，又怕花了錢沒有賣到同等價值的產(chǎn)品。那怎么辦呢，他就只能挑你店里標(biāo)價高的產(chǎn)品，再來還一個很低的價格，只有這樣，他才會覺得不會吃虧上當(dāng)。這就要求門窗人不但要和客戶有一個很好的溝通，更要用誠心去和客戶交朋友，給他推薦真正適合他家的門窗產(chǎn)品。

相信很多開門窗店的，特別是開品牌門窗展廳的一般都遇到過這種情況：客戶剛進(jìn)店門，看到一款自己喜歡的門窗產(chǎn)品，即不問門窗材質(zhì)，也不問門窗的配置，在什么都不了解的情況下，最先問的就是：這種門多少錢一平方？

一，材料不一樣

型材壁厚不同：

同一型號的門窗從外表看，材料的外尺寸規(guī)格都是一樣的，但是材料的壁厚不同，就拿108型窗紗一體型材來說，現(xiàn)在市場上常見的壁厚有1.4mm,1.6mm,1.8mm,2.0mm這么多個規(guī)格。型材越厚，成本越高。這個應(yīng)該不難理解吧？

隔熱條不同：

顧名思義，隔熱條起到的是隔熱保溫的作用，

隔熱條質(zhì)量不好，不但起不到隔熱保溫的效果，而且整個窗體的強(qiáng)度也會大打折扣，有些

普通斷橋門窗為了降低成本，一般都會用幾千元一噸的pvc隔熱條，而品牌門窗為了達(dá)到設(shè)定的隔熱系數(shù)，一般都會用到2萬多一噸的PA66尼龍隔熱條，僅這一點，材料

差價就有兩三倍。

型材品牌及原材料不同：

不同廠家擠壓的型材，由于

生產(chǎn)設(shè)備不同，

質(zhì)量要求不同，同一規(guī)格的型材加工費是不同的，差價每噸可達(dá)上千元。鋁棒也有A棒與B棒之分，即原生鋁棒與再生鋁棒，它們差價每噸也是好幾百元。如下圖：

原生鋁棒

廢鋁

您如果是客戶

您希望您家的鋁合金門窗是以上那種材料做出來的呢？

二，五金件不一樣

不同品牌的五金件其價格可謂是天壤之別，下面兩款內(nèi)開內(nèi)倒配件，

它們的價格相差兩倍之多，

它們顏色一樣，功能一樣，但一款是知名廠家的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上銷售了很多年，有了比較高的知名度，另一款是小作坊生產(chǎn)仿品，它們外表雖然一樣，但是它們材質(zhì)完全不同，生產(chǎn)工藝不同，表面處理不同，所以它們的使用壽命及安全性能完全不在一個檔次上。

您如果是客戶，您會選擇那一款呢？

三，工藝不同

就是 相同的材料，在不同的生產(chǎn)廠家，制作工藝也是有著巨大差距的，一些小的門窗廠家在組裝門窗時，他們僅僅限于把門窗

組裝起來，只要牢固就可以了。而正規(guī)大廠在組裝門窗時，除了

牢固美觀以外，在組裝時，先要在鋁材的截面涂抹組角膠，組角完成后，要對組角內(nèi)部進(jìn)行注膠，用組角膠將角碼與型材之間的縫隙填充起來，使得他們之間成為一個整體，即連接得更牢固，又能防止組角部位漏雨，同時在氣密性上又上一個臺階。如下圖：

這還僅僅是門窗制作方面一個小小方面的差別，還有中挺連接，銑隼精度，五金裝配等等，小作坊與品牌門窗制作工藝方面有著天囊之別，是無發(fā)同日而語的。

如果您家要做門窗，您希望您家的門窗是什么樣的廠家生產(chǎn)的？

四，門窗性能不同

普通門窗僅僅滿足門窗能通風(fēng)，能采光，能遮風(fēng)擋雨的基本要求，而品牌門窗對門窗的氣密性，水密性，抗風(fēng)壓性，節(jié)能降噪，安全性方面要求更高。特別是門窗的u值，u值越低，門窗的保溫隔熱及節(jié)能性越好，德國的門窗u值規(guī)定在0.8以下，而我們國家各地要求不同，在一些大的城市，如北京上海等規(guī)定門窗u值等于或者小于2.2，其他地區(qū)還都是在３.０左右，但是實際上，我國非斷橋建筑鋁合金窗ｕ值普遍高于４.０，隔音隔熱效果差，更別談節(jié)能了。所以，一扇好的門窗，除了看材料好壞，看五金的配置，看外表細(xì)節(jié)的處理外，更要了解門窗的數(shù)據(jù)，了解它隔熱效果，隔音效果，遮陽效果，節(jié)能效果。這也就是為什么德國優(yōu)質(zhì)門窗能夠在市場上賣到幾千元一個平方的原因。

您家如果要采購門窗，您希望您家的門窗是僅僅能夠遮風(fēng)擋雨，還是各方面性能都優(yōu)越的門窗？

五，安全系數(shù)不一樣

門窗是建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)，如果您家的門窗不防撬不防盜，那別人進(jìn)入您家就如入無人之境了，普通斷橋門窗僅僅靠兩個鎖點來進(jìn)行鎖閉，小偷利用工具很容易把窗撬開，在五金配件上對防盜性做了改進(jìn)，由原來的兩個鎖點改為六個鎖點，六個鎖點分布在窗戶的三條邊上，加上裝合頁的一邊，使得開啟扇四面防撬，安全性能大幅提高。

除了在五金配件方面進(jìn)行改進(jìn)之外，系統(tǒng)門窗還在防盜紗窗上加裝防盜報警器，人在室內(nèi)正常開啟不會報警，如果從外面進(jìn)行破壞或者撬開紗窗，紗窗報警器會自動發(fā)出報警聲音，從而阻嚇小偷。如果主人在上班或者出差，也可以與主機(jī)連接，通過主機(jī)發(fā)送短信給住房主人，提醒主人有小偷正在對門窗進(jìn)行破壞。從而大大降低了偷盜的發(fā)生幾率，保證了家人的人身安全。

如果您家要安裝門窗，您希望您家的門窗是安全的門窗嗎？

以上幾點，還僅僅是鋁合金門窗行業(yè)的冰山一角，真的，這個行業(yè)的水的確很深，消費者應(yīng)該睜大眼睛，主動去學(xué)習(xí)了解門窗行業(yè)的知識 ，盡量做到既不受不良推銷員的蒙騙，也不要誤解優(yōu)秀導(dǎo)購員給您的推薦。愿您花出去的每一元錢，都能購買到同價值的產(chǎn)品。

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